B2B 平台代營運
阿里巴巴國際站、Amazon(含 Amazon Business 企業購)、Shopify 與社群(LinkedIn / Pinterest)每週該做的事,交給您的專屬同事:上架與內容、詢盤與報價需求的回覆草稿、廣告與帳號健康,每週一份報告。選擇您的平台,看看具體會做哪些工作。
HappyCXO 提供哪些 B2B 平台代營運?
HappyCXO 的專屬同事為中小製造商與貿易商經營三類通路:跨境 B2B 平台(阿里巴巴國際站的上架與 RFQ 詢盤、亞馬遜與 Amazon Business 企業購)、Shopify 自有官網商店,以及 LinkedIn 與 Pinterest 社群。每個平台都有書面 SOP,開工前共同約定 KPI,每週回報。
跨境 B2B 平台
哪個平台適合哪種目標
阿里巴巴國際站
- 誰在這裡買
- 主動找供應商的海外進口商、經銷商與品牌,常帶 OEM/ODM 需求。
- 最適合
- 批量詢盤與 RFQ。
- 專屬同事負責
- 上架、關鍵字、詢盤回覆草稿、店鋪星等。
Amazon 與 Amazon Business
- 誰在這裡買
- 消費者,以及透過企業購採購標準品的公司。
- 最適合
- 標準品的重複採購;企業買家看得到數量折扣。
- 專屬同事負責
- Listing、A+、企業價格、廣告、帳號健康。
Shopify 自有商店
- 誰在這裡買
- 直接客戶,以及會固定回購的經銷或企業客戶。
- 最適合
- 自己的通路、客戶名單與企業線上下單。
- 專屬同事負責
- 產品頁、結帳、SEO、Email、B2B 目錄。
LinkedIn 與 Pinterest
- 誰在這裡買
- 評估供應商的採購、工程與老闆;用視覺找產品的人。
- 最適合
- 建立可信度,把流量帶回官網。
- 專屬同事負責
- 公司頁、貼文、真人互動、產品 pin。
適合誰、不適合誰
適合您,如果
- 做實體產品、賣給企業,希望出現在買家已經在找供應商的地方:阿里巴巴國際站、Amazon 與 Amazon Business。
- 已經在其中一兩個平台開店,但沒有人每週經營。
- 希望跨平台只有一位窗口負責、只看一份週報。
可能不適合,如果
- 只想做一次性的開店設定,之後不再經營。
- 需要我們囤貨、出貨或代為定價:這些仍由貴公司決定。
- 需要保證在某個日期前達到詢盤或銷售數字。
您提供什麼、我們做什麼
您提供
- 各平台的具名子帳號或使用者權限
- 價目表、MOQ、交期與報價核准規則
- 型錄、規格書、認證與實拍照片
- 業務窗口,接手符合條件的詢盤與報價需求
專屬同事負責
- 各平台健檢與修正清單
- 上架、內容、關鍵字與廣告(適用平台)
- 詢盤、訊息與報價需求的回覆草稿
- 一份跨平台週報與定期檢討
跨平台的一週(示意)
- 週一
- 一份週報涵蓋所有平台:做了什麼、數字變化、下週重點。
- 每天
- 詢盤、買家訊息與企業報價需求產出回覆草稿;檢查帳號健康。
- 週間
- 重點平台的上架與內容優化。
- 週五
- 列出等您決定的事項,避免週末空轉。
示意排程;各平台的比重依您的營收來源與計畫調整。
怎麼開始:前幾週的工作順序
每一步需要多久,取決於帳號權限、資料提供與確認的速度,所以我們排的是順序,不承諾日期。
- 1
線上展示
看您在哪些平台、每個平台目前帶來什麼。
- 2
選起步的平台
通常先從最接近營收的平台開始,其他平台排在後面。
- 3
開權限、記錄基準值
每個平台開具名帳號,記錄目前的曝光、詢盤或銷售。
- 4
健檢與修正清單
每個平台一份修正清單,依影響排序。
- 5
每週例行
上架、內容與回覆草稿,合併成一份週報。
- 6
定期檢視
對照基準值檢視成果,決定要加開或收掉哪個平台。
選平台前要知道的事
阿里巴巴國際站
開店需要公司營業登記證、負責人身份證明與公司銀行帳戶資訊,並完成供應商認證(開店教學)。
Amazon Business
企業價格、數量折扣與報價功能需要專業賣家帳號,專業方案為每月 US$39.99 加銷售費用。
Shopify B2B
Basic、Grow、Advanced 與 Plus 方案都能用 B2B,非 Plus 方案最多 3 個啟用中的 B2B 目錄。
LinkedIn 不允許會爬取或自動化操作的第三方軟體,互動要由真人操作。
以上資訊於 2026-10-20 對照官方頁面確認;平台會調整費用與規則,報價前我們會再確認一次。
相關案例(去識別化客戶專案)
- G 貿易商 — 舞台燈光國際站零廣告自然流量成長
零廣告預算下,國際站自然曝光從日均 690 提升到 752,點擊率從 1.67% 提升到 2.21%。
看完整案例 → - H 製造商 — 四語系官網重建與國際站全品項診斷
國際站全品項診斷發現 2,154 個商品中有 2,153 個在塞關鍵字,並建立重新上架規則;同時重建四語系官網。
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常見問題
- 應該先從哪個平台開始？
- 看您的買家在哪裡找供應商。海外企業買家主動搜尋供應商，國際站通常最直接；企業會重複採購的標準品，可以考慮 Amazon Business；有固定回購的經銷或企業客戶，可以在自己的 Shopify 開企業下單。20 分鐘線上展示時，我們會依您的產品與現況建議起步順序。
- 一個人真的顧得了好幾個平台嗎？
- 由一位固定窗口負責並對成果負責，背後有熟悉各平台的專業人員支援，AI 工具處理重複性的整理與初稿。您只需要對一個人、看一份週報。
- 亞馬遜也算 B2B 平台嗎？
- 可以是。透過 Amazon Business，專業賣家能對企業買家設定專屬價格、數量折扣並回覆報價需求，所以我們把亞馬遜放在跨境 B2B 平台之下經營。
- 帳號會登記在誰名下？
- 貴公司。店鋪、賣家與廣告帳號都登記在貴公司名下，我們以具名、最小權限的子帳號操作，合作結束即移除權限。
- 已經在平台上了，還需要官網嗎？
- 通常需要。平台帶來在站內搜尋的買家；官網是買家查證您、Google 與 AI 助理找到您的地方，也不受平台規則限制。可以參考我們的「有阿里巴巴還需要官網嗎」一文。
- 費用怎麼算？
- 依平台數、產品數與每週工作量而定，在 20 分鐘線上展示後報價。平台本身的會員或方案費用另計，由貴公司直接支付。