F 工廠 — 膨脹螺絲開發北美建築業買家

這家工廠擁有自有專利與第三方認證，多年來靠展會與代理商開發客戶。新款膨脹螺絲要進北美時，傳統做法是在 Google 搜尋加拿大的鷹架公司，再把同一份型錄群發出去，幾乎得不到回應。我們改用 AI 主動線，做一次完全不同的嘗試：

1. 先把買家分類：研究加拿大與美國的買家，分成三類：鷹架租賃公司、建築包商、建材進口／代理商。

2. 三套賣點，各自送達：每一類買家收到的信，都從對方在意的事情切入：

• 鷹架公司：這款螺絲可重複使用，降低每次搭設鷹架的成本。
• 建材代理商：台灣專利工廠直營、具第三方認證，適合加入貴司產品陣容。
• 建築包商：通過認證的高穩定性扣件，有助降低工地返工與工安風險。

3. 低門檻的行動呼籲：信末不推銷，只說即將有一批免費樣品運到加拿大，回覆收件地址即可索取，或加 WhatsApp 看安裝影片。

同一項產品賣進營建業，面對的是好幾種買家；每一種都需要一個不同的理由才會回信。

關於本案例：去識別化的實際客戶專案，以代表性情境呈現；已隱去可識別客戶的細節，內容說明我們做了哪些工作，並非特定客戶的成效宣稱。