D 工廠 — 日系商用車零件開發中東進口商與通路

客戶生產日系商用車的售後副廠零件，核心賣點是「提供保固」以及「絕大多數型號 No MOQ」。但透過傳統代理商，這些價值很難傳到中東真正採購、安裝零件的人手上。

我們為客戶規劃買家開發與主動開發信，分三步進行：

1. 先研究市場，再動筆：從公開的公司資訊建立名單，範圍涵蓋阿聯、沙烏地、科威特等國，鎖定三類買家：日系商用車零件進口商、車隊管理公司、連鎖維修體系。

2. 見人說人話：開發信一封一封客製，不是群發。AI 協助讀懂每家公司的生意後切換賣點——對進口商強調「保固降低售後投訴」、對車隊強調「縮短維修停工期」、對連鎖維修體系強調「穩定零件來源以維持保固品質」。

3. 降低第一步的門檻：信件不推銷型錄，而是提供三種低風險的開始方式：No MOQ、先寄樣品測試、WhatsApp 操作影片。

這套做法適用於任何新市場：先依類型研究進口商與通路，再針對每一類買家在意的事情寫信，最後給對方一個容易跨出的第一步。

關於本案例：去識別化的實際客戶專案，以代表性情境呈現；已隱去可識別客戶的細節，內容說明我們做了哪些工作，並非特定客戶的成效宣稱。