企業接班、傳承與事業買賣
台灣中小企業主面對交棒與轉手的完整指南:二代不接班怎麼辦、公司值多少錢、賣公司的流程與買家類型、賣前該做的準備,以及該問會計師與律師的問題。
台灣中小企業主面對交棒與轉手的完整指南:二代不接班怎麼辦、公司值多少錢、賣公司的流程與買家類型、賣前該做的準備,以及該問會計師與律師的問題。
誰會買我的公司?五種買家的邏輯
大多數台灣老闆以為「只有同業會買我」,但買家至少有五種:同業策略買家、上下游整合者、私募與家族辦公室、個人搜尋者(search fund)、內部經營團隊(MBO)。本文拆解五種買家的出價邏輯、資金來源、交割速度、對員工的影響與要你留多久,附完整比較表與自我判斷方法。不構成法律或財務建議。
什麼是 Search Fund?想買下你公司的新買家
Search fund(搜尋型基金)是一種收購模式:創業者先募一筆搜尋資金,花一到兩年全職找一家中小企業買下來,再由他本人擔任 CEO 長期經營。史丹佛商學院已追蹤這個模式四十年,但在台灣仍然罕見。這篇文章解釋它怎麼運作、和同業買家與私募基金差在哪、對賣方的優點與風險,以及有人來敲門時你該問哪些問題。
賣公司時,員工和老客戶該什麼時候說?
賣公司最難的不是價格,是「什麼時候跟員工和老客戶說」。太早說會走人,太晚說會寒心。本文用「資訊跟確定性同步」的原則,拆解核心幹部、全體員工、重要客戶各自的溝通時機、發言人與內容深度,並附上一張溝通時序對照表。文中所有勞動法令與併購法規義務只描述其存在,一律回到你的律師與人資顧問。
公司出售流程全解析:從評估到交割
一家台灣中小企業從認真啟動到完成交割,合理預期是 9 到 18 個月。本文把公司出售流程拆成六個階段,說明每一段的典型時長、你要準備的資料、以及最常見的破局原因,並附上完整對照表。內容僅為流程說明,不構成法律或稅務建議。
二代不接班怎麼辦?老闆的四個選項
二代不接班不是你的失敗,而是一個有明確選項的決策問題。老闆手上真正存在的四條路是:交給專業經理人並保留所有權、賣給策略買家、賣給財務買家或搜尋基金、賣給員工或有計畫地收攤。本文用自主權、價金、時程與員工影響四個維度逐一比較,並告訴你現在該做的第一件事。
賣公司前,該問會計師與律師的 12 個問題
多數老闆走進會計師與律師的辦公室時,並不知道自己該問什麼,結果在顧問費與交易結果上雙重付出代價。本文整理出賣公司前該問的 12 個問題:四題給會計師、四題給律師、四題兩邊都要問,並說明每一題為什麼重要、以及「好答案」在一般情況下長什麼樣。本文只提供問題,不提供稅務或法律意見。
賣公司前準備:兩年該做的六件事
多數老闆在決定要賣的那天才開始準備,而買家評估的是過去兩三年的真實紀錄——這中間差了兩年。本文拆解買家最常折價的六個結構問題:老闆依賴、客戶集中度、流程知識、營收可預測性、團隊留任、資料可驗證性,並附上第 1–24 個月的準備時程表。不談稅務與會計處理,只談經營層面兩年內真的改得動的事。
我的公司到底值多少錢?中小企業估值三方法
公司值多少錢沒有單一答案。本文拆解資產法、市場比較法與收益法(EBITDA 倍數)三種估值機制、各自的適用情境與盲點,附三方法比較表、真正影響倍數的六個因素,以及正式估值前該備齊的七類資料。文中所有倍數統計均為美國或全球公開資料,台灣未上市中小企業並無公開成交倍數。
公司帳務整理:說不清楚,買家就砍價
買家不會為「解釋」付錢。盡職調查只認銀行流水、對帳與申報的一致性,對不起來的部分通常變成折價、保留款,甚至直接破局。本文從買方視角說明驗證邏輯,並附上資料完整度自我檢查表。本文不提供任何帳務或稅務建議。
家族企業接班規劃:從交棒到真正放手
家族企業接班不是一個日期,而是一段五到十年、由五個階段組成的移交工程:意願確認、輪調歷練、分權、對外關係移轉、治理與所有權安排。本文附完整時程對照表,說明每個階段二代與老闆各自該做什麼、最容易卡在哪裡,以及為什麼放手比交棒更難。不含法律稅務建議。